ケン@宅建士ブロガー

2018年に宅建合格!主に宅建と不動産の知識について発信していきます!

【新人営業マンにオススメ!】営業方法について

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どうもー!

 

日々成長したいと奮闘してるケンです(^^)

 

私は元不動産賃貸の営業をしておりました。

 

当時、私が営業について悩んだことや学んだことをお伝えしたいと思い、記事にしました!

 

是非、新人の営業にご参考にして頂ければと思います!

 

今回は下記の3点についてお話します。

 

・笑顔の大切さ

・自信を持つ

・相手を思う気持ち

 

【笑顔の大切さ】

これは意外とできていない人が多いです。

 

何もなく普通に過ごしてる時は無表情な事が多くなるかと思います。

 

普通の時の顔のままだと、お客様から見たら、『この人、怖いなー』と思われてしまいます。

 

人は初めの3秒で人をどんな人なのか判断する生き物です。

 

初めに受けた印象というのは、なかなか覆すことが難しいです。

 

その為、初めに良い印象を与えておけば、後々営業しやすくなります。

 

その時に一番効果的なのが、笑顔です!

 

常にニコニコしろと言っているわけではありません。

逆に常にニコニコしてたら、ちょっと怖いですよね笑

 

笑顔になるタイミングは

お客様と目があったときです。

 

すると、相手も安心して笑顔で対応してくれることが多いです。

 

そこで仲良くなれば、契約にグッと近づきます!

 

自信を持つ

 

いきなりですが、

もしあなたが食事をする時

 

【ちょっとだけ美味しいステーキ】か

【ほっぺた落ちる人続出!?絶品ステーキ】

の2つがあれば、どちらを選びますか?

 

大抵の人がほぼ後者の方だと思います。

それは、自信を持っているか否かですね!

 

営業も同じで自信がある人とない人だと自信ある人の方が頼りになるかと思います。

 

新人で知識がなくて、自信が持てないという人もいるかと思います。

 

そんな人も堂々としていれば良いんです!

 

『自分は新人だ!分からないことは上司に聞けば良いや!』と思いながら、仕事すると自信が持てるようになります。

 

相手を思う気持ち

 

これが一番大切です。

 

メールでも電話でも追客する時は『相手の立場になって』考えてみるのが効果的です。

 

相手が一番何が欲しいのかを考えて、それを実践する事です!

 

その為には常に試行錯誤をして、日々成長できるように頑張りましょう!

 

また、下記にお客様の追客についての記事も載せましたので、

併せてお読みすることをお薦めします。

 

www.hudousanjouhou.work

 

 まとめ

・笑顔でお客様の事を思いながら自身をもって提案をすれば、営業ができるようになります。

 

最後までお読み頂きありがとうございます。